Fifty Five and Five

Выиграй новую работу. Сохраните свой бизнес. Бешено развеселить.

Мы все знаем результат. Пытаться получить новую работу сложно. Поиск потенциальных клиентов, адаптация вашего маркетинга, организация встреч и удовлетворение потребностей потенциальных клиентов, в то время как за ними ухаживают многочисленные конкуренты, - все это требует больших усилий. И в нынешних условиях это труднее, чем когда-либо.

В свете этого мы подумали, что было бы полезно поделиться некоторыми идеями о том, что, как мы обнаружили, работает, когда дело доходит до продажи себя потенциальным клиентам, и о жизненно важных шагах, которые мы предпринимаем на пути цикла продаж. . Мы продемонстрируем наш нынешний подход к поиску потенциальных клиентов, расскажем о наших процессах продаж, о том, какой вклад вносят наши команды, и как вы можете сделать то же самое.

Мы можем быть предвзятыми, но нам нравится думать, что мы достаточно хороши в том, что делаем, поэтому мы собрали здесь наши основные выводы. Мы надеемся, что, следуя этой структуре, вы будете хорошо подготовлены для проведения полной проверки состояния своего бизнеса и обнаружения новых способов привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж.

Как вы в настоящее время получаете новые работы? 

Для начала мы предлагаем взглянуть на общий уровень того, как ваш бизнес в настоящее время получает новые Работа. Это дает очень полезное представление о тех областях, в которых вы преуспеваете и где есть возможности для улучшения. 

Это помогает разделить это упражнение на следующие категории:  

Основные каналы для новых work 

Скорее всего, в вашем бизнесе уже есть несколько аспектов, которые могут принести новую работу. Это может включать: 

  • Существующие клиенты. Для многих предприятий большая часть доходов будет приходиться на работу с текущими клиентами. 
  • Направления. Бывшие клиенты и нынешние сотрудники могут быть прекрасным источником новой работы. Никогда не недооценивайте силу рекомендации! 
  • Ваш сайт.  Взгляните на на посещения вашего веб-сайта, загрузка контента и количество потенциальных клиентов - как эти элементы влияют на ваш общий доход? 
  • Социальные сети. Потенциал социальных сетей по привлечению новых клиентов огромен. Ваши каналы приносят новую работу? Если нет, возможно, пришло время пересмотреть стратегию. 

Лидеры веб-сайта 

Ваш веб-сайт должен быть настроен с целевыми ключевыми словами, которые касаются предоставляемых вами услуг. Обновление и оптимизация этих ключевых слов - это непрерывный процесс, и один из них -, который очень важен для привлечения потенциальных клиентов. Чтобы оценить, насколько хорошо ваш веб-сайт привлекает потенциальных клиентов, это стоит посмотреть: 

  • Контент, который вы создаете появляется в Google. Для нас это в основном контент блогов, поэтому мы понимаем необходимость размещения регулярных сообщений на темы, которые наша аудитория сочтет ценными. Но какой бы маркетинговый контент вы ни создавали, сейчас самое время, когда он должен проявить себя. 
  • Трафик из социальных сетей. Сколько посещений вашего веб-сайта происходит из ваших социальных каналов? Если определенные  каналы уже работают хорошо, пришло время приложить больше усилий для маркетинга в социальных сетях там по порядку  для быстрого - отслеживать новые возможности. 
  • Содержание электронной почты. Присылаете ли вы регулярные обновления в свой список рассылки? Если нет, то, может быть, пришло время усилить свой электронный маркетинг. Поддержание связи с текущими контактами - отличный способ держать ваш бренд в центре внимания - если они поймут, что им нужны ваши услуги. 

Как ваша команда может помочь выиграть новую работу

Помимо указателей, перечисленных выше, это  worth remembering  еще один ценный ресурс в вашем распоряжении: ваши люди! Ваша команда состоит из людей, которые могут оказаться большим активом для роста бизнеса. Это может принимать разные формы: 

  • Рефералы.  Все в LinkedIn в наши дни , что означает, что у всех нас есть большие сети, состоящие из частных лиц и предприятий, которые могут извлечь выгоду из ваших предложений. Использование этого ресурса никогда не бывает пустой тратой времени. 
  • Защита интересов сотрудников. Это просто относится к продвижению бизнеса его персоналом. Это может потребовать от ваших сотрудников делиться информацией о компании по своим социальным каналам, чтобы повысить вовлеченность и узнаваемость бренда.media channels to boost engagement and brand awareness.  
  • Апселлинг существующих проектов. Сотрудники, работающие над конкретными проектами, будут хорошо подготовлены для определения возможностей для дальнейшей работы. Поощряйте свою команду к разговору с клиентами о новых идеях для работы и постоянно думать о способах удовлетворения их потребностей. подробнее . 

Было бы ошибкой, если бы o verlook потенциал ваших сотрудников для привлечения новая работа. Начните разговор и начните действовать - однажды potential for bringing in new work. Start conversations and get the ball rolling – once  вы все на одной странице, вы можете быть приятно удивлены потенциальными клиентами, которые могут последовать за вами. 

Как выглядит ваш процесс продаж? 

Конечно, когда появляются новые потенциальные клиенты,it’s важно, чтобы вся ваша организация была готова эффективно с ними справляться. Для руководства наш процесс выглядит примерно так: 

  1. Новая работа появляется как случай или возможность 
  2. Для возможностей, мы начинаем планировать соответствующие ресурсы, чтобы гарантировать, что у нас есть средства для обработки рабочей нагрузки 
  3. Затем конвейер и будущие возможности управляются соответствующими директорами по работе с клиентами 
  4. Рабочие задания выдаются клиенту s и весь процесс подписывается 
  5. Начинается работа, и вся команда приступает к работе там, где это необходимо 

Точная настройка процесса продаж не только обеспечит лучший, более оптимизированный опыт для новых потенциальных клиентов (и заставит их возвращаться снова! ), но это также поможет вам в работе с множеством возможностей по мере их возникновения. 

Спойлер: лучший коммерческий шаг - это просто хорошо выполнять свою работу 

Мы искренне верим, что умение делать то, что вы делаете, превосходить ожидания и постоянно хорошая работа - лучшая тактика продаж. Каждый отдельный контент, который вы создаете, будь тоit’s оплачиваемая работа с клиентами или внутренний маркетинг, должен повышать ценность и демонстрировать лучшее из вашего опыта. 

На Fifty Five и Five мы всегда спрашиваем себя (и друг друга!), Предлагаем ли мы ценить и производить работу, которая заставит клиентов снова захотеть работать с нами. Так мы строим отношения, которые длились, пока мы были рядом. 

Если вам нужна помощь в правильном маркетинге, чтобы у вас больше возможностей для получения новых работ, мы Я хотел бы обсудить ваши варианты. Свяжитесь с членом нашей команды сегодня, чтобы узнать больше о том, как мы можем работать вместе, чтобы полностью реализовать ваш бизнес-потенциал. 

Хотите улучшить свой маркетинг?

Поговорите с одним из наших сотрудников, чтобы узнать больше о нашем подходе к маркетингу

Drop нас сегодня
Stephen Reilly

Стивен Рейли

Стивен возглавляет нашу команду по контенту.