Fifty Five and Five
Our teams top tips for B2B marketing automation

Лучшие советы нашей команды по автоматизации маркетинга B2B

Это может быть непопулярное мнение, но иногда мне хочется, чтобы роботы забрали некоторые моей работы. Когда дело доходит до утомительных и повторяющихся задач, таких как создание целевых списков рассылки или персонализация индивидуальных поездок пользователей, знаете что? Уберите его, друзья-роботы.

Биллу Гейтсу приписывают то, что он сказал, что ленивые люди найдут простой способ делать что-то. Я думаю, что мистер Гейтс здесь немного не прав - извини, Билл. На самом деле умных людей, которые находят простой способ делать что-то. Вот почему у нас есть потрясающие инструменты, которые есть у нас сегодня - очень умные люди создают невероятно сложное программное обеспечение и алгоритмы, чтобы компьютеры могли автоматизировать задачи или анализировать данные, чтобы нам не приходилось делать это. Это великолепно, и я хочу этим заняться.

В этом блоге я расскажу вам, как можно эффективно использовать автоматизацию B2B-маркетинга, чтобы упростить маркетинговую работу и сделать нашу работу более эффективной. Также будут идеи от некоторых других членов команды, которые регулярно используют автоматизацию в своей работе для наших клиентов. Начнем с классической основы цифрового маркетинга: электронной почты.

Умный, адаптивный электронный маркетинг 

Многие предприятия использование электронная почта маркетинг  для общения с потенциальными клиентами и существующими клиентами. Это один из старейших, наиболее авторитетных, испытанных и проверенных форматов. Автоматизированный электронный маркетинг обычно подпадает под одну из следующих категорий:

  • Электронные сообщения на основе событий, которые запускаются заранее определенными событиями или поведением пользователя
  • Drip-feed email content, который планируется развернуть в определенное время 

События запуска включать, когда кто-то присоединяется к вашему списку рассылки, щелкает ссылку в электронном письме, заполняет форму или посещает страницу вашего веб-сайта. Когда это произойдет, вы можете заранее определить электронное письмо, которое будет отправлено им. Это отличный способ продолжить работу с предыдущими точками контакта и подтолкнуть потенциального покупателя на пути к продаже. 

Контент электронной почты с капельной подачей - это серия автоматических электронных писем подписчикам, рассылаемых с заранее заданными интервалами, обычно составляющих основную часть вашей электронной кампании и поиск потенциальных клиентов на пути к ведущему воспитанию. Эти электронные письма - прекрасная возможность предоставить потенциальным клиентам контент, который поддержит ваши продажи - ссылки на статьи в блогах, электронные книги и многое другое. 

Здесь, в Fifty Five and Five, мы часто используем Marketo  и Mailchimp  для нашей автоматизации электронного маркетинга. Помимо планирования электронных писем, современные сложные Автоматизация маркетинга B2B инструменты часто позволяют вамmake use of  свои списки контактов с клиентами, и они также могут предоставить ценные данные о том, как работают ваши почтовые кампании. 

Я спросил нашего менеджера по маркетингу Марию о том, как она использует Mailchimp.  Вот что она сказала:  « Mailchimp помогает вам создать кампанию по электронной почте, сортируя вашу аудиторию по определенному признаку eristics (например, где они живут, на что они подписались до раньше и т. Д.) И втягивает их в кампанию. Затем, как только вы запустите кампанию, она отправит электронное письмо тому, кому вы решите стать частью пула, и it даст вам полезную информацию, такую ​​как процент открытий, процент выпадения. и т. д., которые помогут вам сформировать вашу кампанию.  

Итак, Марияalso  добавлено: «E автоматизация почты - отличный помощник в обращении с кleads and предоставляет им «более богатую» информацию о вас r продукт или услугаs. И, w тогда дело доходит до управления ing  большие суммы количество данных -  тысяч электронных писем или больше - th ese инструменты могут сэкономить много времени меня и уменьшить шансы на ошибку . 

Оптимизировано  платное реклама в СМИ  

Автоматизация маркетинга B2B также может быть очень ценным в мире p ay-per- реклама кликов.  Проведение успешных платных медиа-кампаний - это навык, и он требует очень много времени на этапах подготовки и планирования, а также креативному дизайну и исполнению. Однако, как только стратегия и активы согласованы, пора бытьtime to be умными, чтобы достичь наилучших возможных результатов. Это где могут помочь автоматизация и машинное обучение. 

Например, если вы проводите кампанию Google Рекламы и не используете «Адаптивные поисковые объявления», вы упускаете один трюк. В этих объявлениях используются алгоритмы Google, чтобы показывать потенциальным клиентам наиболее персонализированную комбинацию предоставленных вами копий. Это означает s пользователь видит что-то более актуальное для него, и вы можете извлечь выгоду из лучших результатов и производительности. 

Алгоритмы торгов также очень полезны в мире платных СМИ, как наш Глава отдела обслуживания клиентов Айдан Данахер объясняет: « Практически каждая платформа предоставляет эту функцию наряду с традиционными методами, такими как ручная цена за клик или максимальная цена за клик. Что хорошего в этом подходе, так это то, что он будет оптимизироваться на основе поставленных вами целей, улучшая этот важный путь клиента и, в конечном итоге, количество конверсий для вашей кампании. important customer journey, and ultimately the conversions for your campaign. 

Как говорит Эйдан, такие функции, как адаптивная поисковая реклама и алгоритмы назначения ставок, теперь являются жизненно важной частью набора платных медиа-инструментов. Сегодня компании определенно должны использовать их в своем маркетинге с оплатой за клик. 

Планирование ваших s официальных медиа cam раскладки

Social media marketing - это еще одна область, в которой Автоматизация маркетинга B2B может предложить серьезные преимущества. Планирование и автоматизация вашего маркетинга в социальных сетях означает, что тот, кто управляет вашими социальными аккаунтами в СМИ, не должен беспокоиться о том, чтобы не забыть опубликовать тот или иной пост в определенное время, что может быть, когда они садятся обедать или устраиваются на ночь перед телевизором. 

Наша писатель и руководитель социальных сетей Меган объясняет преимущества:  « Автоматизация социальных сетей позволяет мне четко видеть весь наш предстоящий контент. Важно постоянно публиковать сообщения в социальных сетях, и инструменты, которые мы используем, позволяют мне до планировать заранее  – так что мы никогда не упускаем ни дня или возможности привлечь нашу аудиторию! » 

Fifty Five and Five Директор по маркетингу Лаура  также сказала по этому поводу: «Чтобы гарантировать успех ваши кампании в социальных сетях, время имеет решающее значение. Это означает выяснение того, в какое время дня ваша аудитория будет наиболее восприимчива к вашему сообщению. Но мы все люди - а иногда очень занятые -, так что легко забыть опубликовать. Вот где социальная автоматизация меняет правила игры ». 

Лучшие советы по максимально эффективному использованию автоматизации социальных сетей 

Не более борьба со временем - зоны 

Эта возможность планировать активность в социальных сетях в любое время дня и ночи  especially useful if your team want to post in different time-zones. They don’t have to be awake at 2am to post because it’s midday  где-то еще в мире. С автоматизацией социальных сетей этого не должно быть. 

Сохраняйте здоровый баланс 

Это не означает, что все ваши сообщения в социальных сетях должны быть автоматизированы. Социальные сети по самой своей природе должны быть динамичными и личными - в данный момент ничто не заменит публикации.  A d-hoc капитал социальной активности s в недавнем событии s, новостной магазин ies и тренд s гарантирует вашим подписчикам оставайтесь вовлеченными и не думайте, что они просто следят за ботом. 

Будьте осторожны с вашими ответами 

В аналогичной заметкеthink carefully before using automated  ответы на взаимодействия в социальных сетях - это легко может показаться ленивым и безличным. Мы все получили автоматическое сообщение «Спасибо за подписку!» DM и подумал, «Хорошо, отлично, ну и что?» Хорошее практическое правило - автоматизировать кампании и использовать личное взаимодействие в реальном времени для остального. 

Выберите подходящий инструмент для работы 

Hootsuite - это инструмент автоматизации социальных сетей выбор для организаций s по всему миру, включая наш собственный. Его просто настроить и использовать, с интуитивно понятным интерфейсом панели инструментов и поддержкой всех наиболее важных социальных сетей, включая Twitter, Facebook, LinkedIn и Instagram. 

Я спросил Лору о преимущества использования Hootsuite для Автоматизация маркетинга B2B. Вот ее ответ: «Исходя из моего опыта работы с Hootsuite, я могу сказать, что в предыдущих кампаниях мне очень помогло донести правильное сообщение до нужной аудитории, при этом я убедился, что моя кампания полностью соответствует стратегии». Она хорошо подытожила. 

Готовы начать с B2B  Автоматизация маркетинга ? 

Я надеюсь, что этот блог был полезен для иллюстрации некоторых из многих преимуществ автоматизации маркетинга. Автоматизация вызывает привыкание: как только вы начнете ее использовать, вы скоро найдете новые способы применить ее к ваша роль и  по вашему всему бизнесу, облегчая жизнь всем и достигая довольно впечатляющих маркетинговых результатов. Вы удивитесь, как вы вообще обходились без него. 

Хотите улучшить свой маркетинг?

Поговорите с одним из наших сотрудников, чтобы узнать больше о нашем подходе к маркетингу

Drop нам сегодня строчка
Alex Carnegie

Алекс Карнеги

Алекс любит письмо и технологии, поэтому он ухватился за шанс объединить эти две вещи как писатель в Fifty Five и Five.